融狼性破局怀亮剑前行

康淑珍

身为县级市本地招聘平台销售，深耕市场已经6年了，常遇竞聘低价冲击、甚至恶意暂停服务搅局的困境，也曾在客户流失、业绩承压时茫然无措。华为的狼性精神与《亮剑》中的亮剑精神，是我走出迷茫、逆势攻坚的底气，让我在工作中稳住节奏、站稳脚跟。

华为狼性精神的核心，是敏锐嗅觉、执着目标与团队协同，这让我在迷茫中找准方向，精准破局。此前竞聘为抢市场，推出低价，暂停，恶意诋毁，社群多次推送，理想美化自己的平台流量，使客户转签，不少企业开始动摇，或者观望，让我一度手足无措。迷茫中我想起狼性精神，狼从不会因猎物挣扎而乱了阵脚，只会紧盯目标、精准发力。

我有两家制造业客户（杨家将和乡得旺），它因竞聘低价签约后，刚开始拒接我的电话，有时候还说对方平台效果更好，客户的态度让我心里焦急又难过，甚至怀疑起了自己。后来乡得旺的企业换了人事负责人，我连忙对接，用对待新客户的态度，没有急于推销，先摸清其缺工岗位（技术岗、行政岗，普工岗）帮忙优化推送岗位，推荐简历。团队的主管还帮忙介绍客户，我也多次上门，最终，与我们签下年度合同，这时客户也主动讲出对方平台招聘效果其实并不理想，乡镇岗位和技术岗位简历并不匹配，这让我有了信心，我预估杨家将招聘效果也不会太好，虽然次次碰壁，挨骂，但我依然经常联系杨家将杨总，终于他终止了和竞聘的合作，也成交了我们的年度，这让我明白，狼性不是蛮干，是紧盯需求、靠专业与执着赢信任，团队协同更是破局关键。

《亮剑》的亮剑精神，是明知不敌仍敢亮剑的魄力，让我在迷茫中重拾勇气，直面竞争。面对竞聘低价围剿，我曾纠结是否降价保客户，可降价就意味着服务缩水，反而会失去本土优势。李云龙说“狭路相逢勇者胜”，亮剑从不是硬拼，是有勇有谋的坚守。

德力自动化，今年下半年接到了大量订单，需要招人，本来意向很高，却被竞聘用低价和暂停打动，加上此前一次招聘技术岗位效果不理想，欲反悔。我没有退缩，多次约面见，带着底气上门沟通：我们深耕本地多年，简历库简历丰富，我打开了竞聘的简历库找了几个专业的岗位进行对比，并且展示了周围企业合作的招聘效果和客户口碑。虽然招聘中企业面临一些不可避免的用工问题，但是我们有足够的池子能招到合适的人才，我的坚持与专业打动了对方，企业最终选择与我们合作。这件事让我彻底走出迷茫，亮剑精神就是不被对手牵着走，坚守自身优势，以勇气与实力破局。

如今再遇竞聘低价、暂停服务搅局，我已不再茫然。狼性精神让我精准抓需求、靠团队合力拓市场，亮剑精神让我守优势、凭勇气赢竞争。未来，我仍会带着这两种精神，深耕本土，搭建企业与人才的桥梁，既稳业绩、拓份额，也以专业服务助力家乡就业，在县域招聘赛道上勇毅前行。